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为何双十一总是抑制不住买很多东西?

2016年11月8日 16:13:54
窦泽南

 今天,我以我个人的悲惨遭遇,与大家共同探讨一个沉重的主题,我们是怎么不知不觉地把钱花出去的?

一、延迟满足 

我们花钱,最主要的目的,就是满足个人需要,渴了饿了累了冷了,我们都可以通过买东西来解决。当然,具体是买张大饼还是吃顿大餐,是买瓶纯净水还是买瓶运动饮料,每个人在不同的情境中会有不同选择。这部分开销什么时候怎么花每个人心里都有数,一般不会出现莫名其妙地花了很多钱的情况。 

但是也有例外,你啃煎饼的时候看见人家在吃火锅,你穿着缝缝补补的大棉袄看见人家穿皮草,那这种奢侈的选择就会成为你的负担。如何避免奢侈的选择呢?要学会自我控制,怎么控制呢?延迟满足大餐,我可以下个礼拜再吃,买衣服,明年有更新款的。我现在就踏踏实实努力学习勤奋工作,总有一天我也能开着宝马搂着美女吃着火锅唱着歌。 

但是有人说了,我自制力也够强,我也沉着冷静,也延迟满足,但还是禁不住商家给我下套,这是怎么回事? 

二、心理账户(Psychological Account

我们每个人的心里都有个小账本,这里面进进出出的每一分钱都会和我们的心理感受直接关联。一起看看同一个场景的两种情况:

1今天去看电影,电影票80元,结果买票掏钱包的时候发现自己丢了80元,还会去看电影么?

2今天去看电影,电影票80元,但是准备入场时发现自己把电影票丢了,还会去看电影么?

虽然两种情况下丢了的都是价值80元的东西,但是第一种情况下大多数人依然会去看电影,而第二种情况就只有很少人再买票去看电影了,这是因为我们把这80元存了不同的心理账户中。 

 

彩票的人为什么大手大脚很快就把钱花完了?因为这笔钱在他们心里属于意外之财,不在预期之内,根本就没有存自己的心理账户里,花起钱来感受就不一样。 

再看我买糖葫芦这件事,当我想要去买糖葫芦的时候,我就在我的心理账户中建立了一个买零食的分账户,然后划一些钱进去。在我心里,这部分钱就是该花的了,要是掌握不好,多分了一些钱过去,买完了糖葫芦还有结余,这个时候我不但不觉得我花钱了,反而觉得剩下那些钱不花掉也不舒服。 

商家是很会利用心理学的,他们会借用各种各样的由头帮你建立花钱的账户。比如说双十一,我可能并没有什么需要买的东西,光棍节也和我没甚关系,但是商家说了,这一天你就该买东西,不买东西你就亏了。

,我这天要买东西,我就要先建一个消费的账户,里面的钱这天不花完我就停不下来,剁手也没用。更直接的例子是,把钱存在支付宝里面肯定是比存到银行里花得一方面使用起来更快捷,另一方面也是因为在我们的心理账户中支付宝里的钱本来就是用来花的,所以花起来也不会心疼 

当我们买东西的时候心里想的不是我需要什么,而是我的心理感受,比如不买就亏了反正已经花了这么多钱了以后肯定会更贵的迟早会有用的,还是先买了吧,那就要先冷静下来,想一想,我是不是又要买很多用不上的东西了。

 

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